Pazar Araştırması – Enes Güllü Dış Ticaret Uzmanı

Mevcut kaynaklardan elde edilen verilerle yapılan araştırmalardır. Genellikle daha az maliyetli ve hızlı sonuç alınabilen yöntemlerdir.

Kamu kurumları ve ticaret odaları, ihracatçılara pazar araştırması yaparken kullanabilecekleri önemli veriler sağlar.

Ticaret Bakanlığı: Hedef pazarlarla ilgili ekonomik göstergeler, ticaret anlaşmaları ve sektör bazlı ihracat verileri sunar.
İhracatçı Birlikleri: Sektörlere özel raporlar ve hedef pazarlara yönelik analizler yayınlar.
Ticaret ve Sanayi Odaları: Üyelerine yönelik ülke raporları, sektör analizleri ve iş bağlantıları oluşturabilecek etkinlikler düzenler.

Dünya çapında ticari verileri içeren kaynaklar, hedef pazar seçimi ve rekabet analizi açısından büyük önem taşır.

Dünya Bankası: Ülkelerin ekonomik performansını gösteren makroekonomik verileri sunar.
IMF (Uluslararası Para Fonu): Ülkelerin büyüme oranları, döviz kurları ve ekonomik tahmin raporlarını paylaşır.
Eurostat: Avrupa Birliği ülkelerine yönelik ticaret ve ekonomik istatistikleri içerir.
UN Comtrade: Ülkeler arası ticaret akışlarını analiz etmek için kullanılabilecek geniş bir veri tabanıdır.

Rakip firmaların pazardaki konumlarını anlamak, stratejik kararları doğru yönlendirmek açısından kritik öneme sahiptir.

Rakiplerin Ürün ve Hizmetleri: Ürün özellikleri, fiyatlandırma stratejileri ve müşteri yorumları analiz edilerek rekabet avantajı sağlanabilir.
Pazarlama Stratejileri: Dijital reklamlar, sosyal medya içerikleri ve marka bilinirliği çalışmaları incelenerek rakiplerin hangi yöntemleri kullandığı belirlenebilir.
Dağıtım Kanalları: Rakiplerin hangi distribütörler ve lojistik firmalarıyla çalıştığı tespit edilerek, kendi tedarik zinciri oluşturulabilir.

Özel araştırma şirketleri tarafından hazırlanan raporlar, sektör trendlerini anlamak ve yeni pazar fırsatlarını yakalamak için faydalıdır.

Pazar Büyüklüğü ve Trendler: Küresel ve bölgesel talep analizleriyle hangi sektörlerin büyüme potansiyeli taşıdığı belirlenebilir.
Tüketici Alışkanlıkları: Müşterilerin satın alma tercihleri, harcama alışkanlıkları ve markaya olan sadakatleri hakkında bilgi verir.
Yeni Teknolojiler ve İnovasyonlar: Sektördeki yenilikler takip edilerek, rekabet avantajı elde edilebilir.

Teknolojinin sunduğu olanaklar sayesinde, pazar araştırması artık daha erişilebilir ve maliyet açısından daha uygun hale gelmiştir.

Dijital ortamda bir ürün veya hizmete olan ilgiyi ölçmek için en sık kullanılan yöntemlerden biridir.

Google Trends: Kullanıcıların belirli anahtar kelimeleri ne sıklıkla aradığını analiz ederek pazar potansiyelini gösterir.
SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) Analizleri: Rakiplerin hangi anahtar kelimelerle öne çıktığı, hangi içeriklerle daha fazla trafik aldığı incelenerek dijital pazarlama stratejisi oluşturulabilir.
Bölgesel Arama Eğilimleri: Hangi ülkelerde veya şehirlerde belirli ürün veya hizmetlere daha fazla talep olduğu belirlenebilir.

Sosyal medya platformları ve e-ticaret siteleri, tüketicilerin eğilimlerini anlamak için önemli bir kaynaktır.

Facebook ve Instagram Reklam Verileri: Reklam araçları kullanılarak belirli ürünlere olan ilgi seviyesi ölçülebilir.
LinkedIn Sektörel Analizleri: B2B (şirketten şirkete) pazarlarda, sektör liderleri ve profesyonellerin hangi trendleri takip ettiği analiz edilebilir.
E-Ticaret Siteleri (Amazon, Alibaba, Trendyol, Hepsiburada): En çok satan ürünler, müşteri yorumları ve fiyatlandırma stratejileri incelenerek hedef pazara yönelik strateji geliştirilebilir.

Dijital pazarlama araçları, hedef pazarın ürüne olan ilgisini test etmek için kullanılabilir.

Google Ads ve Facebook Ads Kampanyaları: Belirli bölgelerde reklam vererek müşteri ilgisi ve tıklanma oranları ölçülebilir.
Dönüşüm Oranı Analizi: Reklamların ne kadarının satışa dönüştüğü incelenerek, hedef kitlenin satın alma eğilimleri analiz edilebilir.
A/B Testleri: Farklı pazarlama mesajları ve reklam tasarımları test edilerek en etkili olan strateji belirlenebilir.